現如今很多銷售人員在銷售拉力機產品時特別擔心客戶提出質（zhì）疑的意見，認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷（xiāo）售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交。
其實在過去的時代裏，拉力機產品的供需（xū）上（shàng）是需求大於供應，所以銷售人員多（duō）是采用（yòng）一（yī）次（cì）銷售法（fǎ），拉力機產品可以很快的成交（jiāo）。但隨著時代社會的變遷，很多產品開始同質化，市場競爭（zhēng）激烈，供應大於需求，拉力機企業有生存壓力，而壓力往往就轉移到銷（xiāo）售人員身上。
所以就要求銷售人員要有一個思維，就是顧客要買東西的時候，一定要針對他的需求來提供拉力機產品，把（bǎ）自己定位在問題解決者，而不是推銷者的（de）角色上，將推銷的概念轉換成助銷的觀念，協助我們的顧客找到他想要的拉力（lì）機產品，解（jiě）決（jué）他的問題。
由於很多銷（xiāo）售拉力（lì）機的人員隻想這次會（huì）不（bú）會成交，但做得好（hǎo）的銷售人員，他隻要協助顧（gù）客做好（hǎo）助銷，或許這個顧客不會來買，可他以後（hòu）會介（jiè）紹別（bié）人來買，或者是它他已經買過，可會有回購的行為。
